面试时，HR问：预期薪酬是多少？这场“谈判”要充分面对

云币网 2022年11月09日 08:32 84 Connor

马上就要面临毕业季，大学生们也要从学校生活转移到职场生活。这是第一次真正面临社会，会有很多的问题，该如何跟同事相处，该如何做好自己的本职工作，最重要的是该如何争取自己的待遇和福利。在刚找工作的时候，就会遇到HR提出这样的问题：你的预期薪酬是多少？而大学生没有过工作经验，加上找工作很急迫，不敢跟HR要太多，最后在这场谈判中失去了主动权。

没错，和HR交谈的时候，就是一场谈判，把双方都有的情况说一说，真真假假、虚虚实实，最后谈到一个满意的“价格”。如果想要在这场谈判中获得主动权，那就得自身本领过硬，这样才能提出高薪而不会吓着HR。当然，如果觉得自身实力不足，可以适当退步。不要自己能力不行，还去要很高的工资，那会丧失工作机会。那该如何跟HR谈判呢？

国人有个很大的问题，那就是好面子，而且羞涩不敢说出来。当找到自己目标的单位之后，都会面临到谈工资的情况，不可能工资多少不说就直接入职了。但是有很多大学生放不下面子，在跟HR谈判的时候，支支吾吾说不出个所以然，对自己希望的工资往低里报。但可能就会掉入HR的陷阱中，毕竟他的工作就是给单位找到合适的人才，如果花费更少的钱就能招到人，那再好不过。

在谈判的时候说的每一句话，都会影响到最后的结果。刚开始HR会问你的预期薪酬，然后提出一个他的薪酬，接着两方开始讨价还价，最后再把这个薪资定下来。如果是个人能力很优秀，或者是给HR留下了很好的印象，他就想要你，这样才会给你开个好价钱。要不要再谈判中和了HR摊牌，把自己真正期待的薪资说出来，这是很多大学僧犹豫的地方，不知道该不该说。而且就算是把自己期待的薪资说了出来，但是却被HR打压，降低了预期值，这样会使自己怀疑自己是不是真的不行。

其实，这都是经常遇到的事情，就跟出去买菜一样，菜的价值在那里，但是自己买菜还想着压低一下价格买到手。而HR就是这种心态，不是说自己能力不行了，他才会打压你的预期值。我们买菜看到了喜欢的，觉得很好，也就不讨价还价了，直接买了。如果HR觉得你行，觉得你能力强，也会不跟你讨价还价。这是一样的道理，大家不要太失望了。

所以我们在谈薪资的时候，把自己的最低薪资定好位，比如说3000，这样在HR询问最低期待工资是多少的时候，就可以说3300-3500左右，上浮10%-20%之间，这样可以和HR讨价还价，最后两个人都能得到彼此接受的价格，这样谈判，彼此之间都留有余地。

当然，这样认清楚自己的事实，还有要提前打听好还单位的工资情况。不要虚报自己的实力，这和工资是挂钩的，如果吹牛皮到天上，结果入职后发现能力不相符，那很容易被踢了。找工作的时候会很着急，想着用人单位早一点找到工作，这样和HR谈判的时候，就会表现自己很急迫的样子，这往往会处于谈判的劣势一方。虽然要表示对该岗位的兴趣，但不能太过热情，这样会处于被动，而且会被HR降低你的预期待遇。

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