当康师傅遇上洛天依，看年轻化品牌如何成功吸引二次元圈层！

云币网 2023年05月19日 11:20 83 Connor

据康师傅8月22日下午公布的财报显示，截至今年6月实现收益382.1亿元，收益增长7.97%，其中方便面业务为135.48亿元，同比增长6.49%，占集团总收益的35.45%。方便面业务作为该品牌的立身之本，自1992年8月起至今已有几十年历史。品牌能在激烈的竞争环境中持续生存下来，得益于其不断研究市场紧跟时代发展步伐。

近年来虚拟偶像备受二次元圈层的喜爱，为成功赢得二次元用户的支持、打入年轻人圈层，该品牌已连续3年与洛天依合作，这个初代虚拟偶像「出道」十周年至今仍活跃于年轻人的社交阵地，拥有庞大的粉丝群体。想要用好这些目标用户，并不容易。况且这几年与虚拟偶像进行营销合作已经成为品牌的兵家必争之地。

对此，该品牌丝毫不懈怠，先从借势入手。借着目标群的虚拟偶像十周年，该品牌与虚拟偶像同步在微博、微信、B站三大社交平台发布官宣内容，以话题#干脆依起狂欢#，公开各种口味新包装+三套卡牌+多种周边+联名大片+电商活动，共同初代虚拟偶像的十周年生日。消息一出，立刻炸开洛天依忠实粉丝圈层，形成声量引爆。

同时将活动覆盖到线上全渠道，包含饿了么、美团、天猫、京东四大平台，以专属版面、会员福利、周边抽奖等精细化运营方式刺激用户下单，不同平台采用不同方式出击，比如天猫、饿了么在期间内提供多款最新周边抽奖，美团和京东则提供力度不等的品牌优惠券，各种立体化周边内容+花式福利，品牌在让用户感受到诚意带动销量的同时，也让品牌形象得以传播、并深刻植入用户心中。

找到目标消费群后，该品牌还在努力融入圈层为用户创造价值方面下功夫。比如：品牌将产品包装换新与目标消费群的虚拟偶像卡牌放在产品中，这无疑激起了粉丝收集欲。卡牌装载着虚拟偶像的不同造型，也成为链接与用户的情感桥梁，这种操作有助于为品牌吸引更多的目标消费群和老用户的多次消费创造机会和噱头。

品牌不断与用户互动，建立密切联系能帮助品牌更深入的了解用户的需求。保持密切联系不仅是品牌的无形资产，在彼此的链接中品牌与用户也可同时获益，如此关系才能维系长久，更是保障品牌长期发展的必要途径。

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